7 смертельных ошибок нетворкинга

• Вы пришли на нетворкинг и не знаете, как себя там вести, что делать, с кем общаться
• Думали, что уйдете после мероприятия с полезными контактами, может быть клиентами, партнерами или инвесторами, а в итоге раз за разом возвращаетесь с пустыми руками
• Собрали 20-30 визиток и вроде бы множество полезных людей появились в вашей записной книжке, но дальше ничего не получается. Они так и остаются людьми в записной книжке или визиткой в ящике стола
• Общались всё мероприятие с одним человеком и вместо нетворкинга получилось что-то непонятное. Особенно когда в конце он ушёл, а вы даже контактами не обменялись
• Встретились на мероприятии с знакомым и вместо новых знакомств и расширения полезных контактов весь вечер общались с тем, кого и так знаете! Особенно если вас таких встретилось 3-4 человека и вместо нетворкинга получился "вечер встреч выпускников"
• Хотели познакомиться с кем-то конкретным, но всё прошло не слишком удачно: либо знакомство не задалось, либо вы вообще не подошли к нему

И пока вы читали об этих ситуациях, думаю, вспомнили еще ряд каких-то неудачных итогов своих похождений по нетворкингам, бизнес-завтракам, конференциям и подобным мероприятиям.

Ошибка 1

И она же самая частая причина того, что вы не получаете результаты на подобных мероприятиях – это отсутствие цели.

Есть старая китайская поговорка: «Если я не знаю, куда я иду, как я узнаю, что я пришёл?»

Чтобы понять, что ты пришёл – нужно знать, куда ты идёшь

Это, кстати, касается не только нетворкинга, а в принципе любой деятельности. Ставить цели важно, а ставить правильные цели еще важнее.

Когда вы поставили правильную цель, пути достижения этой цели могут быть разные. Есть шанс, что после ее постановки вы поймете, что вам и не нужен нетворкинг, а нужно сесть и начать звонить текущим знакомым или текущим своим клиентам.

О том, какие цели на нетворкинг могут быть, мы подробно говорим в первом уроке курса, о котором я буду рассказывать ближе к концу видео. Да, я в конце буду вам что-то продавать. Но это будет в конце, а сейчас наслаждайтесь контентом.

Ошибка 2

Вторая типовая ошибка – это не иметь заготовленной самопрезентации. Многие участники подобных встреч, когда представляются, каждый раз хотят проявить свою креативность. Иногда у них это даже получается!

В итоге происходит слив: человека не запоминают; люди, которых он хотел привлечь его не замечают – а значит, результаты от нетворкинга сразу становятся хуже, чем могли бы быть.

И как думаете, что? Правильно, на курсе есть отдельный большой урок, который посвящен самопрезентации: для разных форматов, разные по длительности, различные в зависимости от вашей цели на мероприятие.

Ошибка 3

Третья ошибка – не слушать самопрезентации людей, которые представляются.

Здесь идет речь о классической форме нетворкинг-мероприятий, когда все желающие могут выйти на импровизированную или настоящую сцену и рассказать о себе в течение 30-45 секунд.

У меня была ситуация на одном бизнес-завтраке, когда меня многие запомнили и захотели пообщаться, но никто не запомнил, почему они захотели со мной поговорить (я использовал один лайфхак, чтобы запомниться, о котором мы рассказываем в бонусном уроке курса). В итоге я как попугай рассказывал свою самопрезентацию раз 7 или 8 подряд. Это реально очень раздражало и даже бесило.

Ошибка 4

Четвертая ошибка - продажа сразу. В лоб. Чуть ли не первым предложением.

В такие моменты у меня складывается впечатление, что на эту встречу забрели товарищи, которые в прошлом по квартирам ходили и пылесосы продавали. Или кто переработал в холодных продажах. Знаете, как эти звонки «Купите билеты в театр!».

Нетворкинг – это место, где есть возможность наладить контакт с человеком, узнать его потребности, нужды, желания, и сделать максимально точное подходящее для него предложение, от которого ему будет сложно отказаться.

Это так не работает. Есть старый добрый закон взаимного обмена: хотите, чтобы у вас купили – дайте сначала ценность и заодно продемонстрируйте свою экспертность.

Подробные кейсы и варианты этой бесплатной ценности мы разбираем в рамках курса, но здесь проговорю самый простой и распространенный – это ваше время в любом виде: диагностика, консультация, разбор ситуации… смотрите в своей нише, чем вы занимаетесь и чем можете быть полезны.

Сразу требовать что-то от человека не эффективно. Сначала дайте ценность, и собеседник с радостью захочет дать что-то взамен.

Ошибка 5

Пятая ошибка – не налаживать контакт с людьми, а просто собирать у них визитки. Некоторые чуть более продвинуты и взамен еще дают свою визитку.

Это так называемый европейско-американский подход. К сожалению – он не эффективен, как минимум, в Российских реалиях.

Дело в том, что если вы не наладили хоть какой-то коннект с человеком, не запомнились ему – то всем плевать, где вы познакомились!

А это значит, что, когда вы напишите этому человеку в телеграме или вотсапе, или позвоните, к вам будет отношение как к спаму в стиле «Билеты в театр, хотите?» или человеку, который в холодную звонит по базе с более-менее целевым предложением, но не более.

Ошибка 6

Шестая ошибка – остановиться на 1-2 знакомствах за все мероприятие и провести с ними всё время. Так называемый российский подход к нетворкингу.

Подобные мероприятия – это возможность познакомиться с большим количеством целевых полезных людей. Конечно, если вы всех обошли и таких реально всего двое на все мероприятие – вопросов нет.

Когда такое происходит, это значит, что если мероприятие, например, на 50 человек, то вы использовали потенциал этого нетворкинга на 3/50х, т.е. на 6%.

Учитывая, что такие мероприятия как минимум платные, а как максимум могут быть крайне насыщенны полезными людьми, обидно использовать такой потенциал лишь на 6%, верно?

Ошибка 7

Седьмая ошибка – забывать о силе внешнего вида и первого впечатления. Это прям боль, потому что у кого-то по мелочам, но встречаются в этом проблемы. А у кого-то с этим по-настоящему большая беда.

По внешнему виду – большинство стараются одеваться хорошо, но и тут есть тонкости в зависимости от места проведения встречи. Мы и об этом подробно говорим на нашем курсе.

В любом случае – первое впечатление и внешний вид – это те вещи, в которых просто нельзя ошибаться, потому что какие будут они – такое отношение будет и к вам.

Промежуточный итог

Небольшое резюме этого блока:

• Ошибка 1. Отсутствие цели похода на мероприятие.
• Ошибка 2. Нет заготовленной качественной самопрезентации.
• Ошибка 3. Не слушать самопрезентации людей.
• Ошибка 4. Продажа сразу и в лоб в первом-втором предложении.
• Ошибка 5. Просто собирать визитки или обмениваться ими.
• Ошибка 6. Останавливаться после 2-3 знакомств и проводить с ними весь вечер.
• Ошибка 7. Забывать о важности внешнего вида и первого впечатления.

Это не все ошибки, есть еще несколько. Но это самые частые, раздражающие и убивающие ваши результаты от походов на различные мероприятия.

Важно: Раздражающие не только вас, как людей, кто не получает результатов от походов на нетворкинг. Это раздражает и других участников мероприятий, потому что они также тратят свое время на вас и не получают желаемых результатов.

Но бывает по-другому

Бывает, когда

• каждый поход на нетворкинг заканчивается не только полезными знакомствами в записной книжке, но и налаживаются отношения с нужными людьми.
• отношения после нетворкинга продолжаются и укрепляются, а не теряются в общем потоке растущей записной книжки.
• после отработки правильного подхода к общению на мероприятиях, люди с радостью у вас покупают, или становятся партнером, или инвестируют в вас деньги.
• в итоге каждый поход на любое подобное мероприятие окупается многократно, вызывает положительные эмоции и всё потому что вместо хаотичных действий вы действуете структурно и с пониманием каждого своего шага.

И чтобы стать тем, у кого все происходит таким образом, к сожалению, мало просто регулярно ходить на подобные мероприятия.

Думаю, многие из вас и так регулярно ходят на нетворкинги, бизнес-завтраки, конференции, тренинги. Но результаты либо не стабильные, либо стабильно грустные.

Если тренировать неправильный удар, сколько ни бей, всё равно он будет слабее, чем правильно поставленный удар. Для этого и нужен тренер.

У вас есть 3 пути

1. Ничего не менять

Услышали об ошибках, мысленно послали меня в стиле «Да пошёл ты, у меня и так всё норм» и ничего не меняете. А! Еще можно перестать ходить на мероприятия с идеей «Нах оно нужно, это слишком сложно» или вроде того.

2. Самостоятельно

Узнали целых этих 7 ошибок, из-за которых у вас низкие результаты, и теперь самостоятельно работаете над их устранением. Как я писал ранее, тут разобраны не все ошибки. Но если вы сможете качественно исправить эти – уже результаты будут на голову выше. Важный момент, что исправление может пройти не слишком удачно, и в итоге вы уберете у себя одну ошибку, но создадите другую.

3. Послушать мое предложение

Ведь лучше обратиться к людям, которые через свой опыт пропустили все возможные подходы, набили свои шишки и оставили только то, что реально работает. Это точно даст результат быстрее и выше, чем самостоятельные пляски на своих граблях.

Что за предложение

Я подготовил для вас курс (программа в конце страницы), который состоит из 6 основных уроков и одного бонусного от человека, который реально профессиональный нетворкер.

Он стабильно посещает по 2-3 мероприятия в неделю под свои задачи и выходит из них всегда с контактами нужных ему людей. Его навык нетворкера – это его профессиональный инструмент, с помощью которого сейчас он находит инвесторов для инвестиции в заводы за 80 млн или покупки зданий за 200 млн, находит партнеров в бизнесы и привлекает инвестиции. Делает это регулярно и в больших объемах.

До этого с помощью знакомств и поддержания отношений занимал топовые должности в компаниях, таких как Mirax с оффером 1 млн $ в год. Как он сам говорит, начиная со своего третьего места работы он никогда не искал работу по анкете, а садился звонить людям из своей записной книжки и никогда не доходил даже до середины списка.

На курсе мы разбираем все этапы нетворкинга:

• от постановки целей, внешнего вида, первого впечатления и самопрезентации
• до правил поведения в зависимости от цели, правильного списка вопросов для выявления потребностей, правил окончания общения на нетворкинге, чтобы потом отношения продолжались и развивались, а контакт не превращался в мертвый груз в записной книжке.

Продукт создавался не из прихоти, а из запросов людей, с которыми я общался на нетворкингах и которые давно просили меня сделать нечто подобное, после того как

1. Я указывал им на ошибки в процессе мероприятия
2. Они тут же меняли свое поведение исходя из моих рекомендаций
3. И сразу получали совсем другой результат уже со следующим человеком, к которому обращались

Ценность этого курса – огромная, потому что эти советы и список рекомендаций можно и нужно использовать не только на мероприятиях. Многие из них эффективны и в обычной жизни, в чем вы убедитесь после их изучения и применения.

И текущая цена – это реальный подарок!

Но я как опытный маркетолог и предприниматель не могу не сделать специальное предложение с ограничением по времени.

Чтобы получить специальное предложение, напишите код «55555» мне в телеге https://t.me/VladislavKolos

Ценность

Ценность продукта «Нетворкинг на максималках», он же «Нетворкинг на 100%» и черт его знает, как еще я его буду называть, минимум десятка. Просто потому, что в курсе есть отдельный блок, посвященный созданию навыка правильно задавать вопросы собеседникам для более эффективной продажи. Я когда-то только один этот урок покупал за 10 тыс рублей. Он назывался «Продажи без продаж».

Поэтому текущее предложение в 4900 руб – это реальный подарок и вам точно стоит воспользоваться этим предложением.

Для этого напишите код пять пятерок: «55555» мне в телеге https://t.me/VladislavKolos и оплатите доступ в течение 12 часов.

В чем прелесть

Прелесть этого курса в том, что уровень окупаемости будет увеличиваться от мероприятия к мероприятию. Т.е. если у вас есть какая-то задача или цель и вы регулярно ходите на бизнес-завтраки, нетворкинги, конференции, тренинги – то с каждым разом применяя эти знания вы будете, по сути, зарабатывать, а значит окупать их.

Ваши результаты после каждого урока

Какие результаты у вас будут после курса, а точнее – после каждого урока.

Урок 1

Посвящен целеполаганию и выстраиванию стратегии поведения на мероприятии. После этого урока вы будете точно знать, за чем вы идете на встречу, как поймете, что мероприятие прошло удачно и как вам стоит себя вести, чтобы получить желаемый результат от похода.

Урок 2

Посвящен всем тонкостям по созданию приятного первого впечатления для людей. Встречают по одежке – это максимально точная формулировка, но не полная. По первому впечатлению на нас навешивают определенные оценку, качества и ожидания. Благодаря им с нами будут общаться тем или иным образом, ожидать от нас одобрения или наоборот, игнорировать нас и наши слова. Здесь вы узнаете о способах создать такое первое впечатление, чтобы кредит доверия к вам с самого начала был на максималках.

Урок 3

Посвящен самопрезентации. Техник по созданию самопрезентаций много, но в них нет необходимости. Мы будем использовать две, надежные и эффективные как автомат Калашникова. Но очень четко проговорим о тонкостях подачи и наполнения этих схем. В итоге у вас будет готовы 2 вида самопрезентаций, для личной беседы и для представления на сцене.

Урок 4

Будет посвящен подходу к нетворкингу, с помощью которого у вас будет максимальное количество эффективных и полезных контактов и записной книжке, и с которыми вы наладите коннект, чтобы быть не просто человеком с улицы.

Урок 5

После этого урока вы будете эффективными на 100% при общении с людьми. Именно здесь вы научитесь задавать правильные вопросы, чтобы лучше узнавать человека, чтобы понимать, что ему нужно, чтобы он хотел у вас купить и т.д. Если вы хотите изучать и применять знания постепенно, и при этом хотите максимально быстрый результат – начните с этого урока. Эффект после использования этих знаний будет колоссальный!

Урок 6

Этот урок о том, как сделать так, чтобы после нетворкинга ваше знакомство не кануло в небытие, а могло продолжиться. Вы узнаете, как стоит заканчивать общение, что говорить в конце и как поддерживать связь после. Если ваша цель играть в долгую, а не закрыть какую-то короткую проблему прямо сейчас – этот урок будет для вас максимально ценным.

В последнем бонусном уроке

Вы углубите все предыдущие знания и дополнительно получите секреты того, как поддерживать связь с большим количеством людей и не теряться. В чем различие нетворкинга от товарищей и друзей из ближнего круга и как перевести людей из первой категории во вторую, если есть такое желание, и многое другое.